A co jeśli każdy otrzymany lead idealnie by do Ciebie pasował?

Twoje kanały dostarczają Ci potencjalne leady, które nie zawsze są dobrze dopasowane, ale mogą być odpowiednie dla innych. Wymień każdy lead, który Ci nie odpowiada, na ten, który Ci pasuje!

Chcę otrzymać dopasowanego leada:

Chcę dowiedzieć się więcej:

Wymiana leadów brzmi świetnie,
ale czy jest dla mnie?

Istnieje duża szansa, że tak. Komunikacja z Tobą poprzez pisanie jest w porządku, jednak rozmowa na żywo pomogłaby znacznie łatwiej i szybciej odpowiedzieć na to pytanie.

Najczęstsze zdanie ze wstępnych rozmów o wymianie leadów, które prowadzimy z dostawcami usług, to: „Nie mamy leadów, które moglibyśmy wymienić” , a jednak 1 na 3 faktycznie zaczyna korzystać z naszego programu po takiej rozmowie.

Nadal nie masz przekonania, czy chcesz skorzystać z Giełdy Leadów?

Umówmy się na rozmowę i wyjaśnijmy to w 100%.

Chcę się dowiedzieć:

W Giełdzie Leadów uczestniczy już ponad 200 firm
Ty też możesz

Giełda Leadów
w Liczbach

Średnio 120k EUR

50k - 500k EUR dedykowane projekty zespołowe. 15k - 100k MVP i rozwiązania do ustalania stawek.

4 480 000 EUR największy jak dotąd

Najwyższa jakość leadów wysłanych do Lead Exchangers wyniosła 4 480 000 EUR rocznie (70 zapytań programistów, długoterminowo).

Wysokiej jakości ołów zwrotny w ponad 95% przypadków

Ponad 95% Lead Exchangerów otrzymuje średnio 1,7 leada na wysłany lead.

Ocena Punktowa Giełdy Leadów –

wysyłaj, kiedy masz, aplikuj, kiedy chcesz

Przeciętny koszt leada wysłanego poprzez Giełdę Leadów to 37 tys. EUR, przy czym kwota ta waha się od 5 tys. do 500 tys. EUR rocznie (od prostych stron internetowych po projekty złożone lub prowadzone przez zespoły ponad 10 programistów).

Kiedy wysyłasz leada do wymiany, otrzymuje on ocenę. Taki lead zarejestrowany na naszej platformie jest oceniany pod względem jakości i przypisywana jest mu odpowiednia ocena. Ogólnie rzecz biorąc, lead o wartości 50 tys. EUR (tj. 1 programista wynajęty na 6 okres miesięcy to 1 punkt w Ocenie Punktowej Giełdy Leadów) oznacza, że jeśli wyślesz takiego leada na platformę, możesz wymienić leada o podobnej ocenie, jak o niego zaaplikujesz.

Warto zauważyć, że 1 punkt Oceny Punktowej Giełdy Leadów to 50 tys. EUR za leada. A wysłanie takiego leada pozwala zaoszczędzić 600 EUR (w porównaniu z zakupem zamiast tego punktów w Ocenie Punktowej Giełdy Leadów).

Chcę dowiedzieć się więcej:

Jak to działa

Przekaż swojego mało znaczącego leada

Masz leada, z którego nie planujesz korzystać?
- Odpowiedz na wiadomość e-mail od potencjalnego klienta z rekomendacją lub bez rekomendacji, dodaj do wiadomości cc [email protected] i jako ukryte do wiadomości [email protected] LUB
- Wyślij go tak, jak chcesz. Upewnij się tylko, że go otrzymamy.

Uzyskaj w zamian wysokiej jakości leada

To jest to! Jesteś osobą zarejestrowaną jako aktywnie wymieniająca leady i otrzymasz odpowiedniego leada, jak tylko znajdziemy dopasowanie.

Uwaga. Kiedy zarejestrujesz się na platformie Aciety, menedżer ds. konta skontaktuje się z Tobą, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania i pomóc zmaksymalizować pozyskiwanie potencjalnych leadów w Aciety.

Najczęściej zadawane pytania

Czym są "nieistotne" leady?

Każdy potencjalny klient, który wyraża zainteresowanie zatrudnieniem zdalnych programistów lub zakupem usług oprogramowania od Ciebie, ale nie możesz lub nie chcesz ich obsługiwać - jestNIEISTOTNY. Zazwyczaj klienci są nieistotni, jeśli ich prośba nie pasuje do Twojejzestaw umiejętności, dostępność, ceny lub (oczekiwana) jakość klienta. Możesz wysłać takich klientów do Aciety (abyśmy mogli ich przetworzyć i zakwalifikować) i uzyskać w zamian kwalifikowanego potencjalnego klienta.

Jakie leady możesz przekazać Aciety?

Prawie każdy lead jest ok. Przeprowadzamy naszą kwalifikację przed połączeniem ich z dostawcami. Głównym wymogiem jest to, aby klient był w kontakcie z Tobą i łączyłeś nas bezpośrednio z nim. Zasadniczo nie realizujemy projektów typu "freelance" (tj. mniejszych niż 5000 EUR).

Jakich leadów możesz oczekiwać w zamian?

Naszym celem jest wysyłanie Ci wysokiej jakości dopasowanych leadów, które możesz wygrać. Jednak, aby dobrze zarządzać oczekiwaniami, zobowiązujemy się wysyłać Ci leady, które pasują do Twojego profilu, ale są podobne pod względem jakości do tych, które przekazujesz. Innymi słowy, jeśli wysyłasz tylko niskiej jakości leady, nie możemy obiecać Ci w zamian wysokiej jakości.

Co jeśli boję się stracić reputację (jeśli wydarzy się coś złego)?

Wielu dostawców, rozpoczynając współpracę z Aciety, ujawnia swoją naturalną troskę o swoją reputację, wysyłając leada do Aciety. Możesz przekazać leada bez rekomendacji, co wyraźnie oznacza, że jesteś nowy na naszej platformie i nie możesz jej jeszcze polecić. Ponieważ z powodzeniem realizujemy blisko 100% wygranych projektów, w rzeczywistości nie ma się czego obawiać. Ostatecznie większość partnerów korzysta z e-maila z rekomendacją, ponieważ generuje on wyższą ogólną konwersję (co zwiększa wynik platformy wewnętrznej).

Co zrobić, jeśli obawiam się utraty klienta (jeśli w przyszłości może zamówić coś odpowiedniego)?

Dostępne są dwie opcje:
a) podwykonawstwo na rzecz Aciety i samodzielne zarządzanie klientem (tj. wynajmowanie deweloperów od jednego z naszych dostawców);
b) po prostu przekazać nam klienta, ale wspomnieć o takim potencjale. Dopasujemy klienta do dostawców, którzy nie świadczą usług tak jak Ty, a co za tym idzie, gdy klient wróci - nie będziesz musiał z nimi konkurować.

Czy zawsze otrzymuję odpowiedni trop?

Zapewniamy przewagę w około 95%+ przypadków. Obowiązują pewne wyjątki:
a) jeśli potencjalny klient jest bardzo niskiej jakości (przykładowe badanie cen bez zamiaru zamówienia), poinformujemy Cię, że lead nie został uznany za prawidłowy (możesz śledzić swoją ocenę kontaktów na pulpicie nawigacyjnym firmy).
b) Jeśli świadczysz niszową usługę, niekoniecznie musimy mieć dla Ciebie wystarczający strumień projektów. W takich przypadkach po prostu dzielimy prowizję 50/50 z leadów, które nam wysyłasz.

Czy dostawcy wymieniają się tylko leadami "niskiej jakości"?

Absolutnie nie. Współpracujemy zarówno z małymi, jak i dużymi (1000+ programistów) dostawcami, z których niektórzy mają znaczne budżety lub ogólnie dobrą reputację / personel sprzedaży. Wszystkie takie firmy wysyłają średnio dobre leady i oczekują w zamian podobnie dobrych leadów. Leady wysyłane za pośrednictwem Aciety Lead Exchange nie różnią się zbytnio pod względem wskaźników (długość, współczynnik wygranych, budżet, ceny itp.) od zapytań, które my i nasi dostawcy otrzymujemy za pomocą innych środków.

Jeśli wyślę małe leady, czy mogę je ułożyć w stos, aby odzyskać tylko duże?

Yes. You can stack a coa) jeśli potencjalny klient jest bardzo niskiej jakości (przykładowe badanie cen bez zamiaru zamówienia), poinformujemy Cię, że lead nie został uznany za prawidłowy (możesz śledzić swoją ocenę kontaktów na pulpicie nawigacyjnym firmy).uple small (ex. 4 x 30 000 EUR) for bigger (ex. 1 x 120 000 EUR). This will be reflected in your Lead Exchange score, which accounts for size of the leads you send and apply to.

Czy mogę poprosić o otrzymanie prowizji zamiast odpowiedniego leadu?

Tak. Po prostu poinformuj nas o takich preferencjach, a my podzielimy zyski z prowizji za wygrane projekty, zamiast odsyłać odpowiednie leady.

Co się stanie, jeśli dwie firmy wyślą ten sam lead do Aciety?

Kto pierwszy, ten lepszy. Prowizja (lub lead back) jest liczona tylko dla pierwszego, który wysłał leada.

Czy mogę później odzyskać odpowiednie kontakty?

Tak. Jeśli wyślesz potencjalnego klienta i będziesz zajęty w ciągu najbliższych 3 miesięcy, możesz poprosić o przedłużenie czasu. Odeślemy Ci potencjalnego klienta później, gdy będziesz miał wystarczającą dostępność.

Czy możesz przekazać wszystkie swoje nieistotne tropy do Aciety?

Absolutnie. Jest to preferowany sposób współpracy - niektórzy dostawcy włączają Lead Exchange do swoich procesów marketingu, sprzedaży, kwalifikacji potencjalnych klientów i przekazują swoje nieistotne przepływy leadów do Aciety. Systematyczne podejście daje znacznie lepsze wyniki, w niektórych przypadkach firmy zarówno wysyłają/odbierają setki leadów za pośrednictwem Aciety rocznie.

Jakie są więc działania?

a) Zarejestruj się, porozmawiaj z menedżerem Aciety, podpisz umowę, wypełnij swój profil, jeśli wcześniej tego nie robiłeś.
b) Kiedy otrzymasz nieistotny trop, przekaż go Aciety.
c) Uzyskaj w zamian potencjalnego klienta i prześlij swoją ofertę. Opcjonalnie: porozmawiaj z menedżerem Aciety, aby zapewnić sobie konkurencyjność.
d) Zdobądź leada i współpracuj bezpośrednio z klientem.